Vous avez le marché. Nous réunissons l’équipe pour livrer le produit.
Vous connaissez votre marché, vous avez de la demande, des clients, des prospects ou des lettres d’intention ? Nous vous aidons à réunir la bonne équipe technique, l’infrastructure et l’accompagnement nécessaires pour concrétiser votre produit.
Chacun son rôle
Vous avez déjà fait le plus difficile : trouver une demande réelle. Il reste à bâtir le produit, et c’est là que nous intervenons.
Ce que vous apportez
- La connaissance de votre marché, de vos clients et de leurs besoins réels
- Une demande observée : clients, prospects, lettres d’intention ou préventes
- Vos relations avec les premiers clients, qui participeront au projet pilote
- La vision du produit et les décisions d’affaires : prix, priorités, mise en marché
- Une personne disponible pour valider les choix au fil du projet
Ce que nous apportons
- Une équipe technique adaptée : développeurs, infrastructure, sécurité et intelligence artificielle
- Le cadrage technique : architecture, estimation et feuille de route par phases
- L’infrastructure pour développer, tester et exploiter le produit au Canada
- L’exploitation et le support une fois le produit en production
- Des options de financement, à discuter selon le projet
Ce que nous réunissons autour de votre projet
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L’équipe technique
Architecture, développement, intelligence artificielle, sécurité et intégrations : les compétences nécessaires, sans devoir bâtir une équipe complète dès le départ.
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L’infrastructure
Hébergement, environnements et services opérés au Canada, prêts à soutenir le produit du premier client jusqu’à la croissance.
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L’accompagnement
Planification, priorisation et suivi régulier : vous gardez la main sur les décisions d’affaires, nous prenons en charge l’exécution technique.
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Un modèle adapté
Le modèle de collaboration est établi avec vous, en fonction de la demande que vous avez validée, de vos objectifs et de votre échéancier.
Du marché au produit, étape par étape
Avoir de la demande est un atout majeur. Encore faut-il la transformer en produit livré, au bon moment et sans épuiser l’entreprise. Voici comment nous procédons, et ce que vous obtenez à chaque étape.
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Validation de la demande et des lettres d’intention
Nous examinons avec vous les preuves de demande : qui sont les clients, quel problème ils veulent régler, ce à quoi ils se sont engagés (essai, achat, prévente) et à quelles conditions. Nous repérons aussi les besoins qui reviennent d’un client à l’autre.
Ce que vous obtenez : une liste claire des besoins confirmés et des hypothèses qui restent à vérifier.
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Cadrage et feuille de route
Nous traduisons ces besoins en produit : fonctionnalités essentielles, architecture, intégrations, sécurité et hébergement. Le projet est découpé en phases, et chaque phase est estimée.
Ce que vous obtenez : un plan technique, une estimation et une feuille de route par phases.
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Constitution de l’équipe
Nous réunissons les compétences nécessaires selon le produit : développeurs, spécialistes de l’infrastructure, de la sécurité et de l’intelligence artificielle. L’équipe s’ajuste à chaque phase, sans que vous ayez à embaucher d’avance.
Ce que vous obtenez : une équipe en place et un responsable de projet identifié.
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MVP et projet pilote avec les premiers clients
Nous construisons une première version centrée sur l’essentiel et la mettons entre les mains de vos premiers clients, souvent ceux qui ont signé une lettre d’intention. Leurs commentaires guident les ajustements.
Ce que vous obtenez : un produit utilisé en conditions réelles et des retours concrets de vos clients.
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Mise à l’échelle
Une fois le produit validé, nous ajoutons les fonctionnalités prioritaires, renforçons la sécurité et la performance, et adaptons l’infrastructure à un nombre croissant de clients.
Ce que vous obtenez : un produit prêt à être vendu plus largement.
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Exploitation et support
Hébergement au Canada, supervision, sauvegardes, mises à jour, correctifs et support : le produit est exploité au quotidien pendant que vous vous concentrez sur vos ventes.
Ce que vous obtenez : un service stable et une évolution planifiée du produit.
Vos lettres d’intention, un levier pour le financement
Une lettre d’intention n’est pas une vente. Elle montre toutefois qu’un client sérieux est prêt à aller plus loin si le produit répond à ses besoins. Bien documentée, elle peut peser lourd dans une démarche de financement.
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Démontrer la demande
Pour un investisseur ou un prêteur, des lettres d’intention et des préventes signées sont des preuves concrètes que le marché existe, bien plus parlantes qu’une étude générale.
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Préciser le produit
Les conditions mentionnées dans les lettres (fonctionnalités attendues, délais, volumes) aident à définir le MVP et à estimer le projet avec plus de justesse.
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Appuyer votre dossier
Nous intégrons ces éléments au plan technique, à l’estimation et à la feuille de route que vous présenterez à vos partenaires financiers. Nous pouvons aussi vous indiquer l’information technique utile à préciser dans vos prochaines lettres.
La valeur d’une lettre d’intention dépend de son contenu et de la personne qui l’évalue : à elle seule, elle ne garantit pas l’obtention d’un financement.
Les risques que nous vous aidons à éviter
Beaucoup de projets commerciaux échouent non pas faute de clients, mais à cause de pièges connus. Nous les gardons à l’œil avec vous du début à la fin.
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Bâtir trop, trop tôt
Un produit surchargé coûte cher et retarde le lancement. Le MVP se concentre sur ce que vos premiers clients ont réellement demandé.
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Dépendre d’une seule personne
Un développeur isolé est un risque s’il quitte le projet. Une équipe, une documentation à jour et un code source accessible protègent la continuité.
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Sous-estimer l’exploitation
Un produit en ligne doit être hébergé, surveillé, sauvegardé et mis à jour. Nous en tenons compte dès le départ, pas après le lancement.
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Négliger la sécurité
Les clients d’affaires posent des questions de sécurité et de confidentialité. Nous les intégrons à la conception plutôt que de les régler à la dernière minute.
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Décevoir les premiers clients
Des délais qui glissent peuvent refroidir des prospects pourtant engagés. Un échéancier réaliste et des livraisons régulières vous permettent de tenir parole.
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Épuiser vos liquidités
Un gros investissement initial peut fragiliser l’entreprise. Le développement par phases et les options de financement répartissent l’effort dans le temps.
Financer votre projet
Vous avez la demande, mais pas nécessairement les fonds pour payer tout le développement d’avance. Plutôt que de vous demander un gros investissement au départ, nous cherchons avec vous la meilleure façon de répartir l’effort financier dans le temps.
Voici les options que nous pouvons mettre sur la table. Elles se combinent souvent entre elles et sont toujours établies selon le projet, à discuter ensemble.
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Option 1
Des mensualités plutôt qu’un gros chèque
Les coûts de développement peuvent être étalés en mensualités adaptées à votre réalité, au lieu d’être payés d’avance. Vous gardez vos liquidités pour la vente, le marketing et vos opérations.
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Option 2
L’infrastructure incluse dans la mensualité
Hébergement au Canada, environnements de développement, de test et de production, supervision et sauvegardes peuvent être regroupés dans la même mensualité. Une facture prévisible, sans achat d’équipement.
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Option 3
Co-développement et partage du risque
Lorsque la demande est bien démontrée et le projet prometteur, nous pouvons partager une partie du risque avec vous, par exemple sous forme de participation, de redevances ou de partage de revenus. Les modalités sont à convenir.
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Option 4
Un développement par phases
On livre d’abord un MVP pour vos premiers clients. Les phases suivantes peuvent ensuite être financées, en tout ou en partie, par les revenus de ces premières ventes.
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Option 5
Programmes d’aide et crédits d’impôt
Certains programmes peuvent réduire le coût réel d’un projet d’innovation, comme les crédits d’impôt pour la recherche scientifique et le développement expérimental (RS&DE) ou des programmes gouvernementaux d’innovation. Nous vous aidons à préparer le volet technique de vos demandes.
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Option 6
Un dossier solide pour investisseurs et prêteurs
Avec vos lettres d’intention et vos préventes, nous préparons le plan technique, l’estimation et la feuille de route qui montrent à vos partenaires financiers ce qui sera construit, comment et à quel coût.
Bon à savoir : aucune de ces options n’est automatique. Nous les évaluons ensemble selon la portée du projet, la demande démontrée et votre situation, et tout est précisé par écrit dans l’entente avant le début des travaux. Pour les programmes d’aide et les crédits d’impôt, l’admissibilité et les montants relèvent des organismes concernés : nous ne pouvons pas les garantir et nous vous recommandons de valider avec votre comptable ou un spécialiste.
Exemple de déroulement
Exemple illustratif : chaque projet suit son propre parcours.
- Présentation de la demandeVous nous présentez votre marché, vos clients intéressés et vos lettres d’intention. Nous établissons une première estimation et proposons une ou plusieurs options de financement.
- Dossier et ententeNous préparons le plan technique et la feuille de route qui appuient vos démarches de financement. Le modèle retenu est précisé au contrat, y compris la propriété intellectuelle.
- MVP et piloteLa première version est développée et hébergée au Canada, avec des mensualités qui couvrent le développement et l’infrastructure. Vos premiers clients l’utilisent en projet pilote.
- Premières ventesLes clients pilotes deviennent des clients payants. Leurs commentaires et vos premiers revenus orientent la phase suivante.
- CroissanceLes nouvelles fonctionnalités et la mise à l’échelle sont planifiées au rythme de vos ventes, des programmes d’aide obtenus ou d’un financement externe.
Questions fréquentes
Qui reste propriétaire du code et de la propriété intellectuelle ?
C’est défini au contrat, selon le modèle choisi. Un développement payé en mensualités et un co-développement avec partage du risque ne mènent pas forcément aux mêmes modalités. Dans tous les cas, la propriété du code, des données et de la propriété intellectuelle est établie par écrit avant le début des travaux.
Que se passe-t-il si le projet évolue ?
C’est normal, et même souhaitable : vos premiers clients feront sans doute évoluer les priorités. Comme le travail est planifié par phases, nous revoyons ensemble, à chaque étape, la portée, l’échéancier et, au besoin, les modalités financières.
Combien de temps avant d’avoir un premier produit ?
Cela dépend de la portée du projet. C’est pourquoi on commence souvent par un MVP : une première version limitée à l’essentiel, qui permet de servir vos premiers clients rapidement avant d’investir davantage. Nous vous donnons un échéancier réaliste dès l’étape de cadrage.
Faut-il déjà avoir une équipe ?
Non. Nous pouvons fournir l’équipe technique complète : développement, infrastructure, sécurité et intelligence artificielle. Si vous avez déjà des ressources à l’interne, nous travaillons avec elles. L’essentiel, c’est d’avoir de votre côté une personne qui connaît le marché et prend les décisions d’affaires.
Présentez votre projet
Parlez-nous de votre marché et de la demande que vous avez observée. Nous vous répondrons pour planifier une première discussion.